小微农机还谈什么品牌战略！

　　记得去年，农机喷写了篇关于小微农机的行业分析报告，结果在微信群里分享时，有一位群友就诘问我什么是小微农机，当时笔者哑口无言，就是今天写这个文章时，仍旧没办法给小微农机给个清晰的定义。

　　说起微耕机，农机喷最近有很多话要说，前几天向一位经销微耕机的经销商打听今年微耕机行业的市场表现，这位经销商朋友说，一季度微耕机行业销量下滑的很厉害。

　　当然对这种说法农机喷已经见惯不怪了，因为近五六年，无论你何时问这些经销商，他们总会这样说。但这位经销商朋友接下来说的一句话却让我精神为之一振，并向他详细询问。

　　这位经销商说，与去年相比，今年一些知名品牌的微耕机表现很惨，市场上几乎不走货，而那些三线、四线，甚至杂牌子，或经销商自己组装的“白牌”产品却销售的非常好。

　　听到这里，农机喷突然想起来陈春花老师写的一本管理类的书里说过的话，大意是：中国的家电产品慢慢的变成了低值易损品，在充分竞争的环境下，谁的产品都不会太差，用户在购买的时候，更看重的性价比而非品牌。

　　所以她建议国内家电企业先作好产品，只要有好的产品，即使没有强大的品牌，企业的产品也一样好卖。

　　联想到微耕机行业的现状，农机喷有一种醍醐灌顶的感觉：微耕机企业要做产品而非品牌，任何企图通过先做品牌而后通过品牌去拉动产品，甚至企图靠品牌谋求暴利的努力都是徒劳的，因为这是本末倒置。

　　实事求是的说，这个观点实在太“离经叛道”，假如没有深层次的论据支撑，相信我们大家一定会认为农机喷是个骗子，是在胡言乱语，是在大放厥词！当然对这么大的事，农机喷绝不会信口雌黄，农机喷是有备而来的，且耐心听我分析原因。

　　重庆仍“健在”的微耕机A品牌，当年是国内最先引进微耕机的企业之一，并挣得了行业的第一桶金。2005年左右，在重庆、四川、云南，一带，一台小小的微耕机售价可以卖到7500元，生产企业单台最少都能挣2500元。

　　但好景不长，如此暴利的行业，吸引了众多的竞争对手蜂拥而上，于是一两年内，重庆地区的微耕机企业由四五家发展到接近200家。

　　在2017年的市场上，微耕机的价格已经低到2500元，甚至有1000多元的，利润已能忽略不计了，生产一台厂家挣一二百元算好的，经销商挣50元很正常。

　　就像手机成快速消费品一样，微耕机也成了农业生产的快速消费品。对于用户来说，一两千块钱的东西，品牌和非品牌没有啥两样，就是质量有问题，也没有多大的损失，所以购买时并不看重品牌，无需品牌背书。

　　在我国这样的大环境下，相对于品牌企业，生产小微农机的别的企业更可能采取很多“灵活多变”的营销手段，在终端拦截品牌企业的产品，造成品牌产品销量反而不如杂牌产品。

　　比如，面对国三升级，品牌企业会自觉遵守国家法规，配置国三柴油机，这就使原本价格就很低的微耕机，价格又上翻了50%以上。但对于二、三线品牌和杂牌军，由于没品牌顾虑，不少厂家仍会在暗地里配置国Ⅱ发动机。

　　这样一来，杂牌企业采取这种经营销售的方式，使得价格仍就保持在国二机水平，对用户产生了极大吸引力。此外，有些非品牌企业还会采取给经销商赊销，不用开发票，甚至自己到乡镇直销等灵活的市场操作手段，从而获得不菲的销量。

　　当然，配置国二机的经营销售的方式并不是值得鼓励的，农机喷只是想在此为想打品牌战的小微农机企业提个醒，你打品牌战，却终究也敌不过非品牌企业花样百出的经营销售的方式，不如老老实实做出好产品，赢得用户的线

　　所以对于用户来说，对于的价值很低的农机，没有必要非要买个品牌的，另外也懒得费脑壳去辨别谁是品牌产品谁不是品牌产品。

　　十几年的时间，微耕机行业的习惯玩法已经成了性价比和价格战了。你想打造知名品牌，想借此提升产品的售价，不要说用户不会额外付费，就是竞争对象也不答应，给予回应的一定是一轮又一轮的价格战，没有最低，只有更低。

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